Wil Nederland als markt interessant zijn voor buitenlandse ZIS-leveranciers, dan zullen de instellingen hun eisen wat moeten matigen. Je kunt geen maatwerk tot in elk detail verwachten. Doe je dat wel, dan loop je het risico dat de buitenlandse leveranciers zich afwenden van de Nederlandse markt en dat we het hier moeten doen met een beperkt aanbod van Nederlandse leveranciers.

 

Ook Bertie Zwetsloot-Schonk is er achter gekomen dat enige bescheidenheid Nederlandse zorginstellingen past als ze in gesprek gaan met leveranciers. Als hoogleraar klinische informatiekunde in Leiden, is ze betrokken bij de strategische studie van het LUMC en UMC Utrecht naar de zorg-ict. In een interview in het maartnummer van ICTzorg magazine vertelt ze dat ze er in ieder geval achter is gekomen dat je als individueel ziekenhuis niet zo interessant bent voor leveranciers. “We hadden er acht uitgenodigd voor een demonstratie en uiteindelijk zijn er maar drie komen opdagen.” En dan hebben we het toch over twee grote academische ziekenhuizen.

 

Voor internationale ict-bedrijven wordt het volgens Zwetsloot-Schonk pas interessant als dertig tot veertig ziekenhuizen voor hetzelfde systeem kiezen. Nog mooier zou het volgens haar zijn als de academische ziekenhuizen samen met een aantal topklinische ziekenhuizen en algemene ziekenhuizen gezamenlijk een EPD inkopen.